从8月至12月，工行镇江分行在全辖开展公司客户“拓户增容”活动，进一步优化信贷结构，壮大信贷客户基础，促进市场核心竞争能力提升。

一、确定拓展目标：该行确定活动期间全辖新拓展公司客户150户，活动分为两个阶段，第一阶段结束确保公司客户较年初实现正增长;第二阶段结束确保公司客户总量达900户以上，通过阶段性活动，推进公司客户数量的迅速发展。

二、落实工作职责。各支行“一把手”全面负责，分管行长为目标落实的责任人，负责本行营销活动的组织推进，确保活动取得实效。各支行根据前期市分行提示的营销范围，结合本行、本区域特点，对照目标计划以及总省行信贷政策导向，明确目标客户，并逐户细化营销工作措施。

三、制定活动策略。一是加强业务创新。认真学习有关信贷政策，把握政策机遇。按照上级行近期出台的有关文件，加强学习和掌握，积极运用创新模式和创新产品拓展目标客户市场。二是确定重点产品。业务部门加强供应链融资、小企业经营型物业贷款等业务的支撑和指导，促进主题营销活动的开展。为保证新户拓展营销活动的成效和质量，该行公司业务部将加强与总省行的沟通，加强对总省行信贷政策把握的指导和引导，把控信贷风险，及时反馈上级行政策导向，解决营销和操作过程中存在的问题和矛盾。

四、建立督导机制。实行营销工作进展通报制度，根据各行的营销目标计划安排，加强过程管理，每旬通报各支行营销工作进展、营销目标计划完成情况。活动结束结合拓展户数及拓展户数计划完成率情况评选表彰，对前三名在季度分析会上通报表彰，后三名在季度分析会上通报批评。

(工行镇江分行 李欣)