今年以来，农行镇江丹阳支行在做好传统个人储蓄业务的基础上，积极转变营销思路，扎扎实实做好个人理财产品营销工作。

该行从抓存款向抓产品转变。利用农行理财产品种类增多、风险较低、收益较高的特点，开展针对性营销，灵活组合销售各类理财产品。从抓业务向抓客户转变。以价值提升为目标，通过CFE、PCRM系统筛选出卡存款大户实施包户管理，落实分层服务、分级维护责任。密切关注客户金融服务需求和资金走向，建立大额资金监测制度，有效锁定中高端客户群体。该行不断加大个人理财产品的宣传力度,将产品周期短、实时到账、收益率高的重点理财产品作为“亮点”，努力帮助客户获得更多的理财资讯，创造更高的投资收益。实时跟踪大额理财资金流向，对购买了大额理财产品的客户进行锁定跟踪，建立台账，在理财产品临近到期时及时向客户推荐合适的理财产品，做好优质客户的理财产品对接工作。同时完善考核激励机制，制定考核办法，每日通报业绩，并及时兑现理财产品计价工资，提高全员营销积极性。同时适应不同时段客户的投资重点和需求变化，是该行做好理财产品营销亮点，借助今年以来黄金价格回调的有利因素，大力推介贵金属。在销售产品前对客户进行风险评估，针对不同期限、币种、收益情况、风险程度的理财产品，不夸大宣传，严格按规范操作，确保安全稳健开展理财业务。(农行丹阳支行办公室)