镇江农商行为进一步推进小微企业金融服务，设立小微企业专营支行，努力打造贴近社区、贴近市场、贴近客户的小微企业业务平台。该行明确目标客户，推进专业化发展。是走访调查辖内专业市场以及产业集群基本情况，建立目标客户档案库，进行目标客户锁定。量体裁衣式的开展信贷产品营销，对私营业主以“阳光信贷”为主，对小微企业推广“金山速贷通”，对市场商户推广“金山商贸通”信贷产品，提高产品与客户需求的匹配度。建立专营支行信用评级与客户分类机制，将小微企业客户划分为优良(含VIP)类、一般类、控制类、淘汰类，推进精细化管理;明确管理要求，推进集约化经营。提高专营支行贷款审批权限和利率定价权限，切实从小企业资金需求的“短、频、快、急”的特点出发，保证业务的高效率运转。单列专营支行信贷计划，优先安排小微企业信贷需求，打造专营支行小微服务品牌。区别其他营业网点管理模式，建立独立核算机制，给予相应内部政策倾斜，满足专营支行发展需要;明确激励机制，推进团队化营销。建立小微企业专业支行营销团队，配套专项绩效管理，利用绩效杠杆激发团队活力;探索整体营销方案，建立柜面人员和客户经理一体化营销举措，推进网点从“单一服务型向综合营销型”转型;提高团队工作效率，在信贷调查时，团队内部设置独立调查人和审查人，实行调查同步开展、风险平行制约。(镇江农商行 陶福平 曹晶)