自北京银行总行2013年推出加拿大丰业银行留学担保资金证明(GIC)业务以来，北京银行南京分行积极开展培训，多次组织员工学习该业务的基本管理规定及操作流程，顺利营销了北京银行首笔GIC业务。该行重视产品培训与推广，梳理业务流程。经过业务流程的培训和梳理，客户经理准确掌握了业务办理中需要注意的细节和要点，从而更好地向客户宣传及解惑;积极切入市场调研，锁定目标客群需求。该行积极切入市场开展调研，充分了解该部分客群的需求，积极向客户介绍GIC业务担保金低、签证成功率高、受理时间短、手续费低等优势，最终成功营销了两位目标客户;拓宽营销渠道，深挖客户需求与价值。该行加大对该类客群的深度挖掘，通过不断地学习新产品新业务，增强客户粘着度，开辟零售业务发展的新路径。