2017年，紫金农商银行江宁开发区支行始终坚持走“无小不稳”之路，秉持“量质并举，做大客户数”的理念，进一步下沉服务中心，突出基础客户，做好各类客户的增量扩面工作，以有效客户数的增长来促进业务指标的完成，奏响了该行业务发展的“三连音”。

零售业务持续推进、“低音区”底气十足

今年“开门红”期间，江宁开发区支行发挥“访千家、走万户”精神，扩大宣传面，以营业厅为主阵地扩大吸储揽储效能，通过发放“鸿运存”、“益农存”等产品吸引客户，在特定时点提高储户存款利率，真正让利于民。目前该行储蓄余额较年初增加了10亿元，储蓄存款指标稳步前行。

某高校的多位教师围在禄口支行的宣传台前进行咨询，原来该行正在开展“金融宣传进校园活动”，在宣传活动上，该行“精英时贷”贷款产品以其下款速度快、无抵押担保等优势吸引了该校教师们前来咨询。王老师说：“最近我正打算给老房子重新装修，紫金银行的这个产品正好满足了我的需求，手续简单还下款快，真是太好了。”今年以来，江宁开发区支行以“金陵惠农贷”、“精英时贷”等特色零售贷款业务为切入点，通过“走出去、引进来”的方法，以点带面，持续推进零售贷款业务快速增长。

对公发展稳步前行、“中音区”浑厚有力

2017年，该行对公业务发展突出一个“早”字，在元旦过后开门第一天即投放了7.76亿元公司贷款，实现对公存款增长8.71亿元。该行贴着政府找项目，对政府、会计服务中心、平台重点大户上门走访，掌握客户资金动向，争取客户资金支持。在支持实体经济发展方面，该行也不甘示弱，综合运用混凝土行业协会平台、纳税重点户营销平台挖掘潜在客户。

电子银行特色鲜明、“高音区”亮丽出彩

江宁开发区支行坚持做普惠金融的助力者，服务金融空白区域，在无法实现代扣代缴的乡镇，该行积极与当地供电所、水厂沟通，架接专线，不遗余力的满足当地居民代扣水电费的要求，为居民省时、省力。家住秣陵街道的谬女士说：“以前我每个月都要跑去水厂收费点排队缴费，很羡慕城里人一张卡就可以解决所有缴费需求，现在，你们紫金银行也能办理啦，我第一时间就前来开通了此项业务。”

随着城市化进程的推进，农区许多年轻客户群体对信用卡颇感兴趣，随用随刷，还可积分兑换，针对此种情况，江宁开发区支行动员农区8家网点行动起来，到社区、小区门口设立展台，对电子银行各项产品重点宣传。