为破解经济下行导致的存贷款增速放缓难题，江苏民丰农商银行通过“四强化”开创了客户营销新局面，促进了存贷款业务的扩面增量。一是强化新增客户扩面，实施“拉网营销”策略。该行在辖内发起“扫街、扫城、扫园、扫村”四扫活动，在辖内进行拉网式、地毯型营销。营销人员随身携带宣传折页，走村串户，大力宣传该行存款利率上浮到顶的利率优势和贷款决策链条短、办结速度快的优势，不断强化新客户的攻关拓展;二是强化优质客户维护，突出“二八法则”管理。按照存贷款日均余额将客户分为基础客户、一般客户、优质客户和高端客户4个层次，明确要求各支行和客户经理对不同层次的客户实施不同的营销方案，特别是对优质客户、高端客户，实行“一对一”、“多对一”的营销模式;三是强化金融产品创新，研发“适销对路”产品。该行专门成立个人产品和公司产品研发小组，以“一户一策”为目标，将“四扫”工程收集的客户需求，进行分类排队，逐项逐条进行汇总分析，不断加大产品创新力度;四是强化实绩考核比重，营造“赶学比超”氛围。该行强调“一盘棋”思路，实施全员考核策略，无论是前台员工还是后台人员，人人头上均有指标，引导干部职工充分利用各自的人脉，尽最大努力做好增存扩贷工作，培养员工的主人翁意识。