今年以来，镇江工行牢牢把握公司业务经营主线，明确全年法人客户、供应链融资等客户的净增数，锁定市场目标，化利润为任务、化任务为具体方案、化方案为具体行动，采取“板块＋标准”方式，加大市场营销力度，拓展客户。
　　该行对当地公司业务市场进行仔细摸排、分析后，针对市场现状、行业趋势以及业务需求，确定了“四大板块客户”。即供应链融资板块、专业市场板块、产业集群板块、行业排头兵板块。同时，在做好客户针对化、个性化、特色化服务和营销同时，大力推广板块标准化产品的运用。在坚持风险把控的基础上，通过标准化的产品推广，精简操作流程、优化审批环节、节省运转时间，提升市场营销的相应速度，赢得拓展客户主动权。（工行镇江分行办公室）