一直以来，江苏银行与烟草企业保持着良好的合作关系，尤其与江苏省烟草南通公司合作的20多年来，聚力金融创新，勇当烟草行业流通体制改革的“试验田”和“先行者”，与烟草企业同成长、共发展。

烟草电子商务系统的研发与推广

上世纪90年代末，南通烟草营销网络运行模式的全面转型，从下辖海安县悄然启动。“电话订货、电子结算、网上配货、现代物流”，这一承载着南通烟草行业流通体制改革“试验田”重托的运行模式，牵动着整个南通地区烟草销售网络的“中枢神经”。

电子商务系统外挂，以及银行网点资源服务等全面同步升级，成为该模式能否成功运行的核心瓶颈。江苏银行的前身——南通市商业银行主动伸出合作援手，加大物力、财力资源倾斜，并抽调全行精兵强将，连续奋战数十个昼夜，应对烟草运营新模式成功研发“南通烟草电子商务系统”;经海安试点成功后，迅速将该系统应用并推广到整个南通地区，为广大烟草户提供了便捷的金融服务，更对烟草的转型发展起到了积极作用。

从3000户-30000户的跨越发展

2000年，江苏银行的前身——南通市商业银行与江苏省烟草南通公司双方签订合作协议，全面发行“江苏银行烟草借记卡”，为烟草户提供全方位的金融服务。该卡功能齐全，不仅可以用于烟草客户及时缴纳烟草款，更包含存取现金、转帐结算、转帐、代收代付、代发工资、消费理财等全方位的金融服务功能。烟草卡的全面发行，极大方便了客户使用，也大大提高江苏银行南通分行客户的市场份额，更进一步体现了江苏银行一贯所坚持的以客户为中心的服务理念。

为不断满足南通地区烟草零售户的金融需求，确保双方合作模式的高效、持续发展， 10余年来，作为南通烟草唯一合作金融机构，江苏银行成立了专门工作协调小组，一方面，定期与烟草公司以及信用联社之间的联络和沟通，专人负责协调江苏银行南通分行与南通烟草以及烟草零售户三方合作关系，并指定专人负责客服工作，确保客户诉求能得到及时解决;另一方面，一如既往地积极投入网络维护与建设，确保符合烟草零售户、信用联社、南通烟草以及江苏银行南通分行等四方资金缴存、划转等结算需求。

经过双方10余年的良好互动和持续改，目前南通地区的烟草零售户已经由3000余户增长至33510户。2016年度，南通烟草公司通过江苏银行烟草借记卡实现结算笔数150亿笔，累计回笼资金结算量超90亿元。

“烟商贷”——科技金融的新生儿

“互联网+”时代，技术变革对迭代创新能力提出了更高要求。江苏银行作为科技创新的参与者，在突出专业、高效的基础上，更是大力拓展小微金融、消费金融以及科技金融，通过对互联网、大数据、区块链等先进技术的率先探索应用，不断融合创新，持续打造经营优势和业务特色。

为更好、更快地推动南通地区烟草渠道建设和发展，江苏银行按照“标准化、模块化、批量化、线上化”的经营思路，与南通烟草携手，共同创新研发一款新的纯信用、独具特色的网贷产品———“商e融烟商贷”，进一步拓宽了线上线下融合服务渠道。 烟草商户仅凭历史订货记录即可申请办理贷款，并在线获得贷款额度，有效实现了“在线申请、自动放款、自主还款”。 尤其是“烟商贷”首创的定向支付技术，保证了资金安全，为烟草企业信贷资金安全提供了新保障。

由于“商e融烟商贷”门槛低、免担保、易办理以及额度高等独特优势，深受烟草户欢迎。该产品在2016年12月正式上线后的短短一个月内，审批通过134笔，授信金额超4000万元，呈现蓬勃发展之势。“烟商贷”之所以能顺利呱呱坠地，依然源自江苏银行智慧金融服务的持续创新，不仅倾力扶助烟草商户的不断成长，更进一步促进了南通烟草的长足发展

随着江苏银行与烟草的长期友好合作，以及持续创新服务，得到了丰厚回报，南通烟草在江苏银行的对公存款长年稳定在25亿元以上，烟草卡零售存款日均超2亿元。正是凭借“烟草-银行”这一全新的“一对一”合作模式，江苏银行南通分行与南通烟草共同实现了同频共振、跨越式发展。

(江苏银行南通分行 凌凯菲)